近年来，国内的泵阀铸件产业发展非常迅猛，同时行业市场竞争也非常激烈，泵阀产业在发展和竞争的过程中难免会产生一些问题，如原人才培养速度无法跟进、经销商不固定等。其中，经销商是泵阀厂商走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。面对行业发展瓶颈，如何吸引经销商，并与之长期合作共赢，是每一家泵阀企业必须重视的问题。

 

每年上海国际泵阀展的经销代理领域的观众都是非常庞大的一个群体，多年的经销商观众组织工作，让我们非常了解这部分观众。我们结合经销商观众的观展诉求，为参展商出谋划策整理以下策略，希望可以帮助我们展商在展会上招募到大量有价值的经销代理商，从而开拓市场渠道。

 

 

有利的合作前提

 

对泵阀行业而言，厂商更多的是关注企业效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。上海泵阀展的一位常驻展商说，她和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。

 

 统一的营销理念 

 

“顾客是上帝”是商人们常挂在嘴边的一句话，而对泵阀企业来说，经销商就是上帝，如何才能找到合适的经销商呢？我们必须认识到，企业的营销理念很重要，而且经销商要赞同企业的营销理念，并在营销理念上达成共识，那样才会有长期稳定的合作。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及成效。

 

 与时俱进的经营模式 

 

在瞬息万变的今天，企业需要发展，那么企业经营模式的创新是不可或缺的。尤其对于泵阀企业而言，因循守旧是很难促进企业发展壮大的，甚至可能让企业面临被洗牌出局的厄运。对于现在的泵阀市场而言，企业应该不断科技创新能力，了解市场需求，提高产品附加值，创新经营方式。

当然，品质好的商品也会带来好的商机，因为品质好了，经销商之间也会相互交流，一次生意会带来二次生意，新客户会变成老客户，这种事情在上海国际泵阀展商也是时常发生，而且这种口口相传的方式更加容易获得消费者的信任

 

上海国际泵阀展助力展商开拓新渠道

 

如今，参加展会已经成为泵管阀企业招商加盟的重要途径。上海国际泵管阀展览会是泵阀行业内高品质专业展会，本届展会主办方加大力度组织全国范围内的经销代理观众，经销商资源以及预登记量较上届增长超30%。

 

同时，我们还在竭力联络和拜访各地五金机电城，挖掘与行业垂直媒体的资源引入，首次筹办“经销商大会”，帮助展商招募全国范围的经销代理商，拓展销售渠道。