2024年，“出海”几乎成为了中国各行各业的一道必答题。据海关总署最新数据，今年上半年，我国跨境电商进出口额高达1.22万亿元，同比增长10.5%，标志着中国企业在国际市场的竞争力持续增强。
在这场波澜壮阔的出海浪潮中，阀门行业作为制造业的核心组成部分，正以前所未有的速度与规模，迈向全球化发展的新阶段。
“出海热”下的机遇和挑战
在“走出去”的浪潮中，阀门企业凭借其在材料供应、利润空间及客户关系管理等方面的独特优势，成为出海大军中的佼佼者。
然而，出海之路并非坦途，面对陌生的市场环境、复杂的国际规则以及激烈的竞争态势，许多企业尤其是初次涉足外贸领域的中小阀门企业常感迷茫，“心有余而力不足”可能是众多企业老板的内心真实写照。如何在出海热中避免“爆雷”，成为行业共同面对的课题。
在此背景下，选择一个具备高效外贸团队和丰富海外资源的平台，成为企业成功出海的关键。上海国际泵阀展与世界第一展览集团 Informa Markets 强强联手，充分对接合作伙伴雄厚的海外资源和国际网络，共享20万国际观众资源，立足于长三角，辐射全球，助力阀门企业快速融入国际市场，实现全球化战略布局。同时，上海国际泵阀展拥有专业的海外市场团队以及多元化的海外营销渠道，确保企业在全球范围内得到广泛传播和深度推广。
绝地重生！仅3天就拿下一位俄罗斯客户！
温州杰特管件，作为成功转型外贸的典范，其创始人分享了从国内内卷市场到海外蓝海市场的转变历程。温州杰特管件创始人说道：“我们是一家集工业管道配件生产与管件成套设备生产于一体的生产型企业，起先我们也听朋友说过，外贸干好了很赚钱，干不好就是烧钱。但是，疫情三年，我们的内贸已经被压迫到了极致，如果再不想出路，我们很可能面临着不好的结局。面对疫情带来的内贸困境，企业果断决定背水一战，借助上海国际泵阀展等平台的力量，成功拿下俄罗斯等海外客户，实现了从零到超过几十万订单货值的飞跃。
市场回暖，国内布局正当时
与企业“出海潮”相呼应的是，中国内地市场的强势回暖。随着国家一系列稳增长、扩内需、化风险、惠民生政策的密集出台，制造业迎来了前所未有的发展机遇。
《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》的发布，为阀门行业注入了强劲动力，预计到2027年，工业领域设备投资规模将较2023年增长25%以上，阀门行业有望率先受益，带动超千亿元资本开支。与此同时，10月8日国新办举行新闻发布会，介绍系统落实一揽子增量政策的有关情况，未来 5 年地方管网建设改造总投资需求 4 万亿。这一重大决策无疑为阀门企业打了一剂“强心针”。
尽管阀门行业前景广阔，企业在发展中却常受制于市场营销预算不足、专业市场人员配置短缺、目标用户触达有限等核心痛点。在此背景下，渠道的创新突破成为企业突破重围的关键。上海国际泵阀展携手世环会，凭借近20年的深厚行业积淀，成为全国规模最大、影响力最强的泵阀盛会，通过展会强大的资源整合与渠道拓展能力，为企业最大范围地触达专业买家，打开通往市场的营销新通道。一次参展，花小钱办大事，享受全年价值的深度延伸。
九大营销渠道齐发力，获客方式全覆盖
专业买家团队，全年精准邀约
平台系统结合了 AI 和大数据两大技术对超200万条专业买家资源进行商机精准筛选，随后200多人客服团队会通过人工电话与买家一对一进行二次核实采购需求，并推荐给合适的企业店铺进行配对沟通。
数字营销，打造品牌影响力
百度、微信朋友圈、视频号、抖音、头条等数字营销矩阵实现亿级曝光，精准触达行业潜在专业观众，多渠道营销无死角。
口碑传播，私域流量不容小觑
通过短信、邮件、AI 智能语音、新媒体矩阵等营销渠道实现超千万次买家触达，并拥有超40万微信公众号粉丝、上百个行业采购微信群及qq群、企微账号、世环通小程序会员等私域资源，通过品牌激励和利用消费者的社交关系链，实现展商产品口碑传播。
组团观展，120+政府机构/协会齐发力
得到IWA国际水协、韩国水协、上海供水管理事务中心等国内外各大水协及相关机构；华东院、上海院、同济院、宁波给排水学会等长三角各大设计院；中国化工企业管理学会、中国生物医药产业联合会、上海电镀协会、上海纺织协会等工业终端超120+协会机构全力支持，并与50+化工园区，300+媒体等达成合作，将组团到展会现场与行业企业开展交流及贸易对接。
媒体赋能，百万级宣传曝光
上海国际泵阀展与中国化工报、化工邦、海川化工、精细化工、中国化工信息中心、环保在线、流程工业、工业水处理、水处理技术、中国给水排水等300+行业媒体及大众媒体达成长期宣传合作，实现超百万级的阅读传播，助力阀门企业宣传推广。
线下渗透，深挖全国专业买家
全球派发+邀约+调研，承载着上千万阀门展商的期望。不断走访挖掘江浙沪、山东、河北等地五金机电城、五金商会和行业垂直媒体，与产业基地达成展会推广共识，进行地毯式推广，面对面交流邀约。同时积极参与线下权威活动，获取细分领域专业买家，助力阀门企业精准获客。
户外广告，风暴式覆盖传播
与江浙沪地区，特别是温州和台州多个专业市场、地铁媒体达成合作，墙面广告、道闸广告、地铁广告、电视广告陆续发布，让更多观众了解展会，参加展会。
采购配对，VIP买家服务升级
主办方根据阀门展商特定需求，专人邀请具有采购、代理需求的经销/代理商、工程建设/安装公司、工业终端买家等到会观展，根据提前收集的采购需求，为其提供展品预览、推荐品牌展商等VIP专项服务，促进展商与观众的高效商贸对接。
线上平台，世环通全年商贸
入驻世环通整合营销平台，可以让会员充分利用平台积累的百万行业买家优质数据库，并通过平台提供的多种流量曝光组合和直达潜客的营销工具进行整合营销和客户培育，从而最大程度规避营销转型风险，365天全年在线接单不停歇，帮助会员实现基于低营销成本的业绩持续增长。
订单暴增10倍！挖掘客户的秘诀是？
以浙江敏瑞阀门为例，公司主营产品类别以闸阀、止回阀、截止、球阀为主，但是老板2019年就意识到各类营销渠道的流量竞争太激烈，推广花了很多钱，却没有效果。于是借力上海国际泵阀展这一行业盛会，通过其社交媒体硬广资源，有效提升了品牌知名度和市场吸引力，同时每年参展获取新客。仅用了2年的时间，开拓出了自己的海外市场，目前他们70%的订单都来自于这些线上平台，对比2年前订单量整整提升了10倍。
全国最大泵阀展，共享商机
企业必须勇敢“走出去”，以积极的姿态迎接国内外市场的全面回暖。而“走出去”的每一步都需精准定位，无论是深耕内贸，还是扬帆出海，都需紧握市场需求的风向标，实现精准对接。
上海国际泵阀展已成功举办12届，现已发展为泵阀行业国内最大展，是阀门企业拓展布局的首选商贸平台。目前已有超400家阀门企业预订2025第十三届上海国际泵阀展展位，展会现场预计将吸引55,000多名来自经销代理商、化工/食品/制药/纺织/电力等工业终端用户、建筑/市政设计院、自来水公司/水务集团/污水厂以及工程公司/施工单位等领域的专业观众到场参观采购。
作为国内最大泵阀展，上海国际泵阀展一直展现了行业领头羊的非凡实力与担当。纵观过去，在面临金融危机、疫情等严峻考验时，依旧实现了逆势增长，面对2024-2025年的政策东风加持，上海国际泵阀展携手阀门企业又将书写怎样的答卷？未来，我们也将继续期待……
未来采购趋势，您跟上了吗？
在全球制造业版图不断重构的当下，阀门行业作为制造业的重要分支，正经历着前所未有的变革。近年来，随着欧美地区产业升级的加速推进，全球阀门产业呈现出产业转移的显著趋势。中国，凭借其显著的成本优势，已在全球阀门制造领域占据了一席之地，成为了全球阀门产品最重要的制造基地之一。
然而，机遇与挑战并存。面对日益激烈的国际竞争，阀门产业的下一个增长极在哪儿？哪些地方有可能扎堆现象级的阀门企业？让我们简要分析一下目前阀门市场的数据报告。
阀门产量稳步增长
据统计，2023年我国阀门产量为693.86万吨，同比增长7.45%，需求量为527.96万吨，同比增长7.23%。这一数据表明，我国阀门行业在产量方面保持了稳定增长的态势。
阀门行业趋势稳中有升
《“十四五”规划纲要》的实施，为阀门行业带来了新的发展机遇。受益于国家产业结构调整、经济增长方式转变以及节能减排措施的推广，下游行业的项目投资和技术改造需求持续旺盛，推动我国工业阀门市场快速增长。预计到2026年末，我国阀门制造市场规模将达到182亿元，而全球工业阀门市场规模更是预计达到905亿美元。
阀门出口趋势先抑后扬
尽管近年中国阀门出口额在2023年略有下降（同比下降0.09%），但出口量却实现了3.84%的同比增长。其中，俄罗斯、印度、美国成为了中国阀门出口的主要采购商来源国家，特别是俄罗斯，其2023年的商机增长高达20%。
主要需求领域相对稳定
在全球工业阀门的市场需求中，石油天然气（包含钻采、运输和石化在内）领域占比较高，达37.40%，其次是能源电力（21.30%）和化工（11.50%）领域，前三大领域合计占全部市场需求的70.20%。未来，随着这些行业的发展，阀门需求也将随之增长，并且这些行业也将继续是阀门的主要应用领域。
阀门行业区域梯队
阀门行业区域发展一直有两极分化的特征，经历了2023年的行业回暖后，未来3年内阀门行业的区域聚集性会更加明显，浙江、江苏、上海三地，在阀门行业具有明显的虹吸效应，具有一定创新能力的中型企业将面临更多的发展契机和行业竞争。
中小阀门企业的发展和转型
由于下游行业升级导致的客户需求变化，阀门行业逐渐从“以销定产”，向“以销定产”和“以产定销”结合过渡，这就为中小企业发展带来了三重难题。1）行业竞争的激化和不对等；2）成本上涨带来的利润枯竭；3）研发、生产、库存管理难度逐渐提升
未来采购趋势已经清晰可见，您是否已经跟上了时代的步伐？昔日“阀门生意难做”的叹息，实则是行业转型升级的序曲。
无论是拼杀下游市场、开拓海外市场，还是上线数字化平台、开展智能制造等，有企业取得了成功，也有企业投入不菲却产出寥寥。阀门行业正在快速品牌化、智能化、数字化，资源整合已经成为提升企业竞争力的关键！而您却还在单打独斗！试问：未来您还有什么竞争力？怎么活？怎么发展？
此刻，正是打破现状，重塑阀门市场未来格局的绝佳时机！！2024-2025年，上海国际泵阀将重磅推出四大拓新计划，助力阀门企业突破瓶颈，开辟更广阔的客户市场。
四大拓新计划推动渠道变革
工业终端买家特邀计划
针对阀门企业主要需求领域，上海国际泵阀展将大幅度定向邀约化工、制药、印染/纺织、食品、能源电力、食品饮料等工业终端的专业观众到场参观，精准匹配阀门供采需求。
海外市场开拓计划
目前上海国际泵阀展已布局Linkedin、Whatsapp、Facebook、TikTok、YouTube、Instagram、Twitter等多个社交平台，同时与多家海外媒体和协会紧密合作。
2025年，主办方将全面开拓国际市场增量，共享 Informa Markets 全球20万+国际买家资源，邀约东盟10国、欧美、日韩、中东、南亚等一带一路合作国家在内的5,000+采购商到场，助力企业有效对接雄厚的海外资源和国际业务网络。
走进企业计划
2025年，上海国际泵阀展将依托世环通平台大力推广“线上直播曝光+线下企业游学活动”双重服务，为阀门企业量身定做全年系列商务交流活动，助力阀门企业“走出去“，牵线采购商”走进来“，实现阀门企业全年在线接单。今年11月，我们特别策划并推出“泵阀企业游学之旅——走进温州系列”活动，诚挚邀请全球采购商莅临温州，共同探索互利共赢的新机遇！
定制化服务计划
上海国际泵阀展借助自身行业品牌影响力结合参展企业的优质产品和案例推出专题定制推广，如世环会，企业游学，水行业嘉年华，行业权威会议，世环通大讲堂，平台融合服务，整合营销服务为核心的一系列业务生态，还将深入品牌企业内部，参与战略内容共创。通过这些创新营销服务组合，聚焦专业目标观众，实现全年全渠道的营销覆盖，让战略合作伙伴的品牌深入人心。
转型迫在眉睫，走出去获商机
在财富1.0时代，只要能够提供商品就能轻松获利；
到了2.0时代，品牌意识的觉醒让产品差异化成为竞争的关键；
3.0时代则见证了电商平台的崛起，彻底改变了销售渠道与品牌建设的方式；
4.0时代，超级个体和自媒体的影响力达到了前所未有的高度；
而现在，我们正处在财富5.0时代——一个重视无形产品和服务的时代。
为什么在这样一个时代里，生意反而变得更难做了呢？其中一个关键原因在于，阀门行业的暴利时代已经过去，而许多企业家的思维还停留在过去，没有跟上时代的步伐。
从长期来看，中国经济必须进行结构性的改变，从房地产、贸易到制造业，中国必须寻找长期的增长引擎。对于阀门生产企业而言，以质量求生存，以效率求发展才是王道。与其说是生意不好做了，倒不如说这是阀门企业抓住时代脉搏寻求自我革新的生存之道。
